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浅谈涂料企业市场营销中存在的问题
2013-03-01
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回顾2012年，涂料行业走得跌跌撞撞，但有不少叹为惊人的大事件发生，例如双11活动，某涂料品牌单日销售超千万元。总体而言，2012涂料行业的还是在我们的预期中发展。对于2013年，不少涂料企业家预言今年将会是涂料行业第一个新转折点。
缘何不少涂料企业家都预言2013年将会是涂料行业的一个好年？笔者认为，这主要得益于2013年是涂料行业的分水点：2008年金融危机对全球经济的影响已经接近于消灭，美国经济开始复苏，欧洲主权债务危机也进入最后处理阶段，中国经济增长也逐渐开始平稳。而中国涂料企业家所言的“2013年是一个好年”主要基于中国房地产的仍然快速增长和城镇化建设的“开年”。
既然不少涂料企业家坦言今年将会是涂料行业的一个新起点，那涂料企业该如何从中实现企业的使命呢？这一次，我们从市场营销方面对涂料行业进行分析，究竟涂料企业在市场营销中存在哪些问题值得我们深入思考的呢？
第一，目前综观涂料企业的营销观念基本向品牌放大化、形象化、明星化、慨念化、洋品牌中国化等这些问题上，而不是在涂料的技术提升与产品的实质性技术创新上下工夫，基本是技术质量没有转变，反而大量的各类电视吹嘘费用不断叠层，形成了所谓名牌企业与各大中小型涂料企业，进行你追我赶的强化广告效益的形成。生产成本增大，同时对消费群体在购买产品时发现质量与价格不合理的状态。造成大量的消费群体对同类产品执不信任的心理危机，在广告膨胀经济根深蒂固的时代，一些企业对买方市场仍然奉行传统的放大质量功能的观念、产品形象化观念和明星代言观念，从而对消费群体进行误导消费，这种现象笔者认为将敲响涂料生产企业与各行业的警钟。
第二，开发新市场盲目性，急于求成的选择没有共同认识的合作商家，销售网络组建与延伸的能力欠佳。其实市场开发是企业自下而上发展的重要连接桥梁，而许多企业正是因为处于急于求成这样的误区而不能做到合理地开发自己可得的市场。
第三，高层营销管理任务与责任缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥协调职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员虽然都比较重视营销工作，但是，这种"重视"具有明显的没约束性、不确定性和不全面、不到位，从而造成高层管理功能失效与缺位。
第四，许多企业对自己的市场定位不明确，追求短期经济行为的效益，缺乏对消费者负责任的心态，没有长远的营销战略。其实过于的明星代言产品与广告推动产品，并不能代表产品的质量，而是增加了消费群体与企业的生产成本。在理性化消费、明白消费时代的来临，对企业的健康发展笔者认为没有多大效果。
第五，忽视了营销网络的服务功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的大多数涂料代理企业并没有把市场服务当品牌的延伸，而只注重大量的广告宣传，产品的生产，销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得消费群体的深信。另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多变相误导消费问题。
笔者始终认为，一家优秀企业，从内至外肯定拥有适合企业本身和行业要求的一套套相关制度，而市场营销正是其中最重要的一环。涂企想要在2013年混出个好模样，优秀的市场营销策略才是他们成功的主要因素。
缘何不少涂料企业家都预言2013年将会是涂料行业的一个好年？笔者认为，这主要得益于2013年是涂料行业的分水点：2008年金融危机对全球经济的影响已经接近于消灭，美国经济开始复苏，欧洲主权债务危机也进入最后处理阶段，中国经济增长也逐渐开始平稳。而中国涂料企业家所言的“2013年是一个好年”主要基于中国房地产的仍然快速增长和城镇化建设的“开年”。
既然不少涂料企业家坦言今年将会是涂料行业的一个新起点，那涂料企业该如何从中实现企业的使命呢？这一次，我们从市场营销方面对涂料行业进行分析，究竟涂料企业在市场营销中存在哪些问题值得我们深入思考的呢？
第一，目前综观涂料企业的营销观念基本向品牌放大化、形象化、明星化、慨念化、洋品牌中国化等这些问题上，而不是在涂料的技术提升与产品的实质性技术创新上下工夫，基本是技术质量没有转变，反而大量的各类电视吹嘘费用不断叠层，形成了所谓名牌企业与各大中小型涂料企业，进行你追我赶的强化广告效益的形成。生产成本增大，同时对消费群体在购买产品时发现质量与价格不合理的状态。造成大量的消费群体对同类产品执不信任的心理危机，在广告膨胀经济根深蒂固的时代，一些企业对买方市场仍然奉行传统的放大质量功能的观念、产品形象化观念和明星代言观念，从而对消费群体进行误导消费，这种现象笔者认为将敲响涂料生产企业与各行业的警钟。
第二，开发新市场盲目性，急于求成的选择没有共同认识的合作商家，销售网络组建与延伸的能力欠佳。其实市场开发是企业自下而上发展的重要连接桥梁，而许多企业正是因为处于急于求成这样的误区而不能做到合理地开发自己可得的市场。
第三，高层营销管理任务与责任缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥协调职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员虽然都比较重视营销工作，但是，这种"重视"具有明显的没约束性、不确定性和不全面、不到位，从而造成高层管理功能失效与缺位。
第四，许多企业对自己的市场定位不明确，追求短期经济行为的效益，缺乏对消费者负责任的心态，没有长远的营销战略。其实过于的明星代言产品与广告推动产品，并不能代表产品的质量，而是增加了消费群体与企业的生产成本。在理性化消费、明白消费时代的来临，对企业的健康发展笔者认为没有多大效果。
第五，忽视了营销网络的服务功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的大多数涂料代理企业并没有把市场服务当品牌的延伸，而只注重大量的广告宣传，产品的生产，销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得消费群体的深信。另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多变相误导消费问题。
笔者始终认为，一家优秀企业，从内至外肯定拥有适合企业本身和行业要求的一套套相关制度，而市场营销正是其中最重要的一环。涂企想要在2013年混出个好模样，优秀的市场营销策略才是他们成功的主要因素。
