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转变思路、整合资源,实现跨越式增长

转变思路、整合资源,实现跨越式增长


—访广东省湛江市代理商林斌和


林老板在经销沙漠绿洲漆之前从事水产批发生意,2010年转行代理沙漠绿洲漆。经销之初,因为经验不足、渠道不成熟、团队不健全等原因,所以生意较淡、利润比较薄。然而在此情况下,林老板并没有放弃,而是转变思路,结合公司推行的“以单店胜多店”经销模式,并以此实现了跨越式增长,下面就林老板如何以单店胜多店,实现跨越式增长的一些成功经验介绍给大家。

科学分工。林老板有两个儿子、一个女儿和一个儿媳;其长子从事装修行业多年,且有一些成熟的经验,为此,安排其主要负责装饰公司业务的拓展和服务;次子大学毕业之后在本市国企上班,因其朋友同学比较多,人脉较广、信息量较大,为此,安排其主要负责工程招投标业务;女儿大学毕业之后一直在自家店铺帮工,因其善于学习和沟通,安排其主要负责店铺的经营和服务;林老板在湛江从事多年的生意,为人正直、诚信,所以在湛江各个行业结交了很多好朋友,为此,主要负责各地分销渠道及油木工队伍的拓展与服务;安排妻子主要负责财务方面的管理;长媳除照看老人和小孩外,还要负责全家的后勤保障。

目标考核:林老板结合每个家庭成员的主要职责和能力制定了不同的目标,然后,根据每个家庭成员目标达成情况核算业绩。其中利润的50%作为今后家庭事业发展基金,剩余的50%纳入个人账户管理,账户资金作为每个子女日后成家立业或买房、购车等使用。

渠道建设。经过几年的拼搏,林老板在团队管理方面积累了一些好的经验。在市场竞争日异激烈的情况下,林老板对忠诚度比较高、能力比较强,且认同自己经营理念的业务员或油木工,鼓励并支持他们回家开店做老板,作自己的分销商。同时,林老板经常给他们培训和指导,不断提高他们的业务能力和推广技巧,从而大大提高了分销商的忠诚度和销量。为此,更加稳定了与之合作的油木工师傅和在职的业务员及店员。

林老板通过这几年孜孜不倦的努力,积累了一些成功的经验,结交了一批生意上的伙伴,支持培养了一批经验丰富,且忠诚可靠的分销商、油木工师傅及销售人员。在目前同行业极不景气的前提下,仍然保持了100%以上的增长,实现了“以单店胜多店”的目标。

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