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决战2015!沙漠绿洲经销商应该这么做

   随着涂料行业竞争日益激烈,越来越多的涂料经销商抱怨生意难做。业内人士表示,一方面,运营费用不断攀升,销售利润空间不断被压缩;另一方面,大环境低迷,涂料产品销量提升越来越难。在这种情况下,涂料经销商腹背受压。随着2015的到来,涂料经销商该如何决战2015呢?

一直以来,重战术、轻战略是大多数经销商的一贯做法。他们认为战略是一种空洞的、虚的东西,不能马上带来效益。因此,经销商往往比较注重战术作用。例如,搞个花里胡哨的促销等等,因为这样做能马上见到效果。然而这种短期效应顾了一时却顾不了长远。正是这种重战术轻战略的短视经营症,导致大多数经销商感觉生意越来越难做,钱越来越难挣。

因此,经销商需摆脱重战术、轻战略的观念。战略是什么?战略是经销商发展的方向和目标,是经营的宏伟蓝图。经销商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。经销商制定战略的目的在于建立经销商在市场中的发展和地位。因此,战略制定的是否准确直接关系着经销的发展和命运,这也是经销商走品牌化经营管理之路的首要工作。

思路决定出路,不同的思路决定不同的出路,随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。经销商不仅需要与“时”俱进更需要与“市”俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。的确,一个经销商必须了解时代,把握时代,真正把握发展脉搏,才能不被时代所抛弃。

除此之外,随着市场竞争越激烈,这对经销商的要求就越高。这就要求经销商必须在组织建设和管理上狠下工夫,苦练内功,狠抓管理,向管理要效益。例如,有的经销商经营品类往往较多,一旦库存管理跟不上,就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。因此经销商要做好进销存库存管理,及时掌握进销存相关数据,这样就会避免不必要的损失,为公司增加利润。总之,狠抓管理工作是提高盈利水平的关键。

从技术角度来讲,结构是指事物的各个组成部分之间的有序搭配。任何事物的功能都是由结构来决定的,有什么样的结构,就有什么样的功能。产品结构一般指各个产品的搭配,产品结构的组合效应决定发展的好坏。经销商走精简产品之路,核心是一个“精”字。精,既是对“量”的要求,更是对“质”的要求。

因此,对于经销商来说,在减少产品数量的同时还要注重产品质量,优化公司的产品结构,加大绩优产品的销售比例,加强最佳产品的组合效应,才能做到产品组合消化营销费用成本,最终给自己争取更大的地盘和生存空间,架构起适合自己的生存发展的产品结构。

2015年,经销商需将上述三点放在心中,切实落实。唯有如此,才能收获更好的业绩!

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